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“大家好,今天给大家看的是融安金桔,个头和化渣非常好,树上就可以直接吃,吃一口给你看一下,水多甘甜。”这位正在录短视频素材的人是广西柳州市融安县的退役军人林俊合。

林俊合录制宣传短视频

林俊合亲自出镜在金桔园中录制短视频,为大家介绍自家的金桔产品,这样的事情他已经做得非常熟练。2011年,林俊合复员回到村里以后,看到村里基本上没有年轻人,很多优良土特产也卖不出一个好价格,于是决定投身电商,尝试改变现状,把家乡的好东西推广出去。

林俊合在检查金桔

适宜的气候土壤条件,悠久的种植历史,在素有“金桔之乡”美称的广西融安,当地出产的特色滑皮金桔清香甜脆,风味独特。瞄准这一特有优势,2014年,林俊合毅然决定放弃已经小有成就的装修事业,回到老家融安县创业,通过电商渠道销售金桔,并于2015年创建自己的品牌“军桔”。

现如今,借助政策支持、电商和物流发展,金桔种植已成为当地脱贫的主导产业,小小金桔已经变成了当地群众喜爱的“致富果”。

融安县的金桔果园

如今颇受消费者欢迎的“黄金果”,放在十几年前却卖不上价钱。“太辛酸了”,林俊合的父亲林群干回忆道,“原来家里种植的还是传统的油皮金桔,没有什么特色更没有市场竞争力,加上烂泥路不好走,得半夜两三点搭车去县城抢位置,行情好能卖到一块钱,行情不好就要贱卖,两毛也卖。别说挣钱了,能卖出去就不错。”

随着金桔的品种不断换代,从第二代油皮金桔甜中带着酸涩,吃一口能皱5秒钟眉头,到如今第四代脆蜜金桔甜度可达23度,农家“黄金果”蜕变成了网红“小糖炮”。金桔田头收购价格从油皮金桔1块钱一斤到现在脆蜜金桔的30块一斤,让种植大户收入实现翻倍成长。得益于电商和基础设施的发展,融安金桔产业搭上发展的快车,年产值从2017年的8.1亿元攀升至2021年的25亿元。

单打独斗不如一起做大,看到林俊合做得风生水起,村里不少外出打工的年轻人返乡电商卖果,林俊合把大家都“拧成一股绳”,“现在我们包装、货源、快递都是一起谈,生意更好做了。”林俊合说。

现在,除了负责合作社,林俊合还被选为融安县金桔行业协会秘书长、青年创业协会会长,成为通过电商助推融安金桔品牌的带头人之一。

林俊合的电商事业也随之节节攀升,创业的初心得到了回报,销售额从初期的几十万元攀升至去年的上千万元。“我们每年都有一个增长,像去年我们应该也做到了1000多万的销售额。去年疫情防控期间为了帮助乡亲卖金桔,我们主动去问哪家还有金桔没卖完的,我们可以帮销售,收购价格上还给贫困户增加0.5元每斤,帮他们排忧解难。”林俊合说。

林俊合和妻子在收购点包装金桔

林俊合的老家位于融安县大将镇,因地处山区之中这里快递价格要比县城贵2到4元,但为了帮助乡亲,林俊合依旧把打包车间建在大将镇。“为了不让颠簸的路况把金桔压伤,我们经过四五次打样,设计出了鸡蛋托的包装形式,让金桔在运输过程中做到了零损耗。”为了帮助到家乡父老,林俊合克服了重重困难。

近两年受疫情影响,林俊合的金桔电商销售遇到了瓶颈,为寻求突破,林俊合决定线上线下同步发展,在短视频和直播销售等渠道持续拓展,寻求多元的销售渠道提升产值,帮助更多的家乡父老把金桔等农土特产卖到全国各地。

“自己作为一个退伍军人,觉得军人做什么事都要更严谨一点,对金桔的品控,我们一定要按照一个高标准去做。电商销售方式日新月异,团队这边也在思考,如何在视频和主播电商的风口上,去跟上行业的步伐,帮乡亲们把农产品展示给更多的人。”林俊合说。

林俊合将大山里的“黄金果”送到全国各地,他用自己勤劳的双手和智慧的头脑让当地的人们生活更加美好,让广西融安“金桔之乡”的美称更加响亮,让家乡父老乡亲品尝到这“致富果”味道更加甜蜜。

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